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• 作者：華訊知識產權
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• 發布時間：2022-08-10 11:13
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【概要描述】 筆者不才，認為不同行業的銷售都有自已的特點。 可以分為：一本正經、情緒渲染、胡天鬼扯。 高端業務會靈活切換，普通業務只會一種。 頂端的華爾街之狼有一個共同點：廢話少。 “多言數窮，不如守中” 過多的廢話，會讓自已陷入一個不利的局面。 真正的業務高情商是什么？ 過分強調巧言令色、八面玲瓏。筆者最嗤之以鼻！ 真誠、真摯、真心。才是最重要的，因為這個時代太稀缺。 知識產權銷售，會更容易讓人產生聊天興趣。 理由很簡單，一家企業剛成立的必經之路就是商標申請，產品研發立項需要申請專利。 我們是把客戶閣樓上的林布蘭找出來，挖掘價值，找到未來的賣點。 挖掘價值的行為筆者更同意另一種叫法：說理。 專利文件的撰寫、審查意見的答復，客戶的咨詢提問，專利法意見的解釋，無效業務陳述與辯論，都是擺事實講道理，論證才更具有說服力。 說理如何具有說服力，這也是筆者會在未來同各位一起深討的另一個復雜知識點：邏輯。如審查員常用的“與”、“或”、“非”是屬于數理邏輯，電學代理人常見的邏輯門電路。 專利銷售的表達邏輯也很重要，你能否把概念說清楚。 如“include”和”comprise”,多數國外案件代理人時常分不清這二者之間的微妙含義，前者是技術方案的并列情況，后者是用于表達屬于某技術方案內的情況。 還有在專利答復過程中，我們會聚焦審查員不分主次的邏輯問題，而不是漫無目的來回拉扯。如建議采取”一些A是B”常見的不周延判斷撰寫手法，能夠為技術方案達到充分解釋。 從事專業顧問是一段艱辛流程。筆者特別喜歡周鴻祎的一段視頻“每個人其實都應該有一種創業的心態，創業代表什么，你要改變自已的現狀，希望你不要滿足眼前的庸庸碌碌，用創業的心態去就業，接受歷練，經歷摔打。 畢業后有幸在華訊從事專利顧問服務。 時至今日,也會“改了再犯”一些工作不好習慣。 但華訊自始至終相信、鼓勵每一位員工發揮特長。 溫和對待員工，會第一時間聽取員工的想法， 周末如無緊急特殊事情不會打擾員工休息。 能加入華訊，真好，謝謝。